我有哪些拿得出手的经验？
回顾做过的事、解决过的问题和积累的方法。先记录具体经历，再归纳其中可重复使用的能力。
IP 定位 / POSITIONING
先讲清楚，
你能带来什么。
从自己的真实经历出发，找到专长与需求交汇的地方。一个清楚的定位，是持续表达的起点。
把定位落到具体
三个问题，
找到表达的重心。
谁正在遇到我熟悉的问题？
把“所有人”缩小到一种具体的人群与场景。理解他们正在做什么、卡在哪里、期待怎样的改变。
我能提供怎样的帮助？
用对方听得懂的语言说明价值，把服务范围、工作方式和适合的情况讲清楚。
一句话定位练习
让别人听完，
知道为什么要关注你。
我关注一类具体的人通过自己擅长的方法帮助他们解决一个清楚的问题
先写一个版本，再结合真实交流中的反馈逐步调整。
定位不是写完就定下来
当你积累了更多服务经历，听到了新的需求，表达的重点也可以随之调整。保留不同版本，记录为什么改变，会比追求一句永远不变的口号更有帮助。
把方法用起来
方向清楚后，开始准备内容。
把专长、经历和用户问题，转成值得讲的话题。